降价急卖二手房，赶紧抢第一批全款客户

文|《地产小王子》主笔忆莲

01

一次性付款

有房源低于市场价15万成交

“终于卖掉了，买家一次性付款的，我让了很多钱！”

刘姐在下城有一套房子，面积约88㎡。

年初时候，刘姐考虑卖房，当时也不着急，挂了290万，比市场价高出不少。

不过，从6月开始，刘姐家里急需用钱，心里也开始着急了。挂牌价格一降再降，先是278万，再是270万，后来又降到260万。

这期间，刘姐急啊，几乎天天都在催着中介，让中介多帮忙介绍介绍，赶紧把房子卖掉。

好在，就在前几天，有一位买家愿意全款入手，只希望价格能再便宜一点。

按正常情况来说，这个小区同面积段的房源，价格应该在265万左右。但最终，这套房源250万谈妥了。

不过，刘姐也不在意，只要能尽快卖掉，价格便宜一点就便宜一点吧。

6月以来，类似刘姐这样的房东还真不少。无论是出于急需用钱，还是腾房票，亦或者是别的什么原因，只要买家能全款，价格就好谈。

我自己的感受也很明显，“房东急售”、“非常诚心”、“全款可谈”......频频在朋友圈、微信群里出现，房源还遍及杭州多个板块。

在总价上，要求全款的房源，少则便宜10万、20万，多则便宜100万。

02

市场急售房源增多

二手房出逃氛围浓厚

随便再举几个例子。

6月底，一位中介小哥发我了一套桃源板块的房源：59㎡，低楼层，总价188万，房东不接受组合贷，不接受三成，全款优先。

前几天，这套房源成交了，总价180万。中介小哥告诉我，这套房源正常成交价应该在200万左右。

也就是说，全款便宜了约20万。

幸运的是，桃源这套房源已经成交了。还有一些房源，价格降了几次，还没卖掉。

比如说融信·学院府一套89㎡，房东急售，腾房票。20天前，房源挂牌630万，上礼拜一次付款净到手600万，现在已经降到了590万。

短短20天，价格降了40万。很可能，这还不是最终能成交的价格。

朋友小赵最近在看良渚二手房，也看到了一套急售房源，有点心动。

这套房源为昆仑华府89㎡，三房两卫，原挂牌价为278万。房源正在出租中，如果接受租约到期，一次性付款最低可以270万拿下，不接受租约到期，最低275万。

我去查询了一下昆仑华府目前的价格，其余同面积大小的都要285万、293万，甚至是340万，这套房源已经是挂牌总价最低的了。

对比来看，这套房子确实已经很便宜。

还有——

西溪公馆房源房子建筑面积约173.71㎡，全款920万，单价约5.3万/㎡，比市场价低100万。

英特学府88㎡，仅限全款客户，总价310万。

随塘105㎡洋房，急售245万，全款可谈。按中介小哥的意思，全款可以谈到235万。

翡翠城一本证，161㎡总价500万，满五唯一，一定要全款。

桃源小镇，三房户型，总价255万，比市场价便宜30万左右，要求全款。

星星之火，可以燎原。急售降价房源的增多，必然会在一定程度上刺激买卖双方心理。

市场上忽然这么多急售降价房源，颇有一种二手房在集体出逃的氛围。

要知道，市场行情好的时候，哪怕是急售房源，最多也就是卖市场价，或者比市场价便宜几万。但要是房东一个不开心，可能就会临时反悔加价。

03

利空消息不断

房东预期发生变化

房东紧急出货，其实不难理解。

进入6月，各种利空消息不断。所有因素叠加在一起，形成了巨大预期效应。看空声下，必然有房东早做打算。

首先，杭州二手房月成交量已经连续3个月下跌了。6月杭州市区二手房签约量略微超过8000套，7月可能更惨。

据手边找房数据显示，截至7月14日晚21时，7月杭州二手房成交套数仅3046套，日均成交套数仅217套。

也就是说，按照这个趋势，7月成交量可能只有6000多套。相比3月的11534套，几乎腰斩。

部分卖家看到短期成交吃力，只能松口允许议价。

第二，房贷利率越来越高，二手房贷款越来越难。

对买家来说，收紧二手房贷，增加买房成本，相当于接盘能力直线下降。

对卖家来说，长期严格的贷款政策，也怕会影响二手房价格。而且，房贷放款每多等一天，资金成本就将增加一点。

因此，现在很多房东要求全款。

第三，多个城市出台二手房新政，尤其是关于二手房指导价。

自2月以来，全国有深圳、无锡、成都等7个城市开启二手房指导价。前几天，上海正式实施二手房价格核验政策，没有通过价格核验的二手房源，将无法对外发布。

自政策实施，深圳二手住宅房源成交“暴跌”，6月仅成交2820套，同比下降超七成。

在“房住不炒”基调下，必然会有越来越多城市出台“二手房指导价”政策。杭州作为一二手房倒挂严重的城市，有跟进的可能性。

有这样的未知因素存在，部分房东会选择把钱落袋为安。

04

现在可能是最好的出货时机

抢全款买家很机智

再过几个月往回看，对一些短期想要套现的房东来说，现在可能就是二手房出货的最好时机。

现在，由于市场刚刚开始变化，很多买家、卖家都有点懵逼，依然在惯性思维之中。部分卖家心理价位还是很高，认为还能再涨；部分买家也还会冲进去买。

但事实是，在房贷、新政猜测等多重打击下，按照现在的行情来看，二手房短期内哪怕不会下跌，也基本不会再涨了。

一旦二手房行情横盘或者下行，大家预期改变，想要出货套现的房东可能会越来越多。

这并不是盲目的猜想。目前，已经有部分小区挂牌房源变多了。

比如文鼎苑，在手边买房上，5月挂牌量为59套，一礼拜前挂牌量为75套，而最新数据已经上升到90套。

再比如河滨之城，一礼拜前挂牌51套，现在挂牌62套。

我身边也有好几位朋友，已经在考虑尽快出货。

而在我看来，现在宁愿下降几万甚至几十万，也要把全款客户抢走的房东，真的非常聪明。

市场上愿意全款买房的人很少，尤其是一些200-300万低总价预算的买家，本来就因为资金有限，买房基本都要靠贷款了。

全款买家数量有限，因此谁先抢到就是谁的。

对于那些打定主意短期就要套现的朋友，不如好好想想，当断不断，反受其乱。当然，若是长期配置资产，短期波动皆周期、常态，无所谓。