威协“救命恩人”，被罚3亿！独霸领域20年，他为什么心里不安了？

文/金错刀频道栏目

想不到，一个卖插座的，竟能年赚100亿。

更没有想的是，它强到把市場都给垄断性了。

这一卖插座的公司便是公牛集团。

公牛多强？在插座界，它排第一，他人排个第二都心里不安。

2020年它的纯利润为23亿，而第二名仅有8亿；它家的转化器利润率比iPhone都高4%；在它发售10天之后，总市值立即提升1000亿！

公牛挣钱牛，用户评价更牛。翻阅在网上留言板留言，能看到很多被公牛吸粉的客户。

可是，常常以可信赖的形像经常出现在群众眼前的公牛，前几日却令人看见它蛮横的一面。

由于用那些霸王条款开展销售市场垄断性，公牛集团被罚了近3亿人民币。

对声名在外的公牛集团而言，处罚事小，丢人事大。但此次处罚的含义却决不仅仅丢人那么简易。

干倒同行业，“安全性”二字就可以了

安全性是公牛插座较大 的暴点，依靠这两字，公牛集团奠定我国转化器销售市场的江山半壁。

90时代初，趁着改革创新的清风，浙江慈溪盛行数家生产制造转化器（插座）的小型加工厂。

在白热化的市场需求下，这种“前店后厂”式的小型加工厂致力于面前的眼前利益，为了更好地提升客户选购频率和缩小成本费，有意生产制造伪劣插座。关闭电源、发烫，時间一长还起烟着火，随处释放着风险气场的插座一时变成大家害怕用又不能不用的恶梦。

那时候还捧着金饭碗的阮立平（公牛集团创办人）也在做兼职卖插座，但劣质品的产品常常使他既当市场销售又当售后服务，一边卖一边修。“30个正中间就会有10个是坏的”，阮立平追忆称。

時间一长，苦不堪言的阮立平萌发了自主创业的想法：即然他人的产品那么烂，要不自身造？

1995年，阮立平凑了2万余元，与弟弟阮学平一起创立慈溪市公牛家用电器有限责任公司，也就是之后的公牛集团，涉足插座领域。

对于那时候消费者的困扰，阮立平生产制造的公牛插座在安全性左右足了时间。

之前的插座设计方案十分简单，线和插座联接的地点時间一长便会损坏破裂，不但影响到美观大方，还非常容易出现意外。

为了更好地制造出品质更强、更漂亮的插座，他刻意在联接位置加了一层塑料作维护，但通过检测发觉或是不好后又采用一体注塑加工的方法，使线与插座变成一个总体，才一劳永逸地解决了这个问题。

这一方式之后也使用iPhone苹果数据线的制造上。iPhone苹果数据线非常容易坏一直是iPhone使用者的槽点，公牛集团研究发现，这类手机充电线挨近电源插头的位置非常容易折坏，因此历经反复测试后一样采用一体注塑加工的办法处理掉这个问题。

除开一体注塑加工，阮立平还创新按钮开关电源开关插座，处理断开电原时，经常插下家用电器电源插头产生的安全隐患。

为了更好地让归属感主要表现得更形象化，他还字体加粗公牛电缆线，加厚型控制面板，给顾客一种公牛插座一看就很可靠的觉得。

可以说，在处理插座安全隐患上，阮立平投入了很多精力。“仅插线板光原材料的费用支出便是邻居小型加工厂的2倍多”，他提及。

解决了安全性困扰，可是如何让顾客感受到公牛的不同寻常？

公牛插座在这件事情上只有一个玩法：把“公牛安全性”这一点四处播撒，并反复好多遍。

它完全免费为不计其数家五金店做门店招牌;将自身的工业厂房、货运物流、包裝等做为广告牌子;斥巨资邀约功夫明星赵文卓在中央电视台金子时间段举着插座作宣传策划，遮天盖地的宣传广告都只注重一件事：公牛插座安全性。

在那样长期的潜移默化下，顾客眼里，全世界只剩二种插座，公牛安全性插座和别的插座。

品牌文化深得人心后，仅用了6年的時间，公牛就变成我国插座销售市场的大哥。

在2001年的一次全国各地插座知名品牌检测运动中，公牛插座以超出20%的市场份额夺得了全国各地第一的荣誉。在这里以后，公牛一度占有中国插座领域超出60%的市场份额。

捆住代理商，反而损害500亿

安全性是公牛取得成功的压根，但没有了另一样一样吃不开，它的战略伙伴——代理商。

殊不知，依靠代理商打江山的公牛，事业有成后转过身对它的合作方外露了爪牙。

公牛插座刚起步时，市场销售不畅，积压货。在最艰难的日巷子里，阮立平连2000多元化水电气都掏不出来。

就在阮立平头痛之时，他偶然间发觉可口可乐公司的派送车子将饮品立即送至店铺门口。历经深入了解后，他发觉不仅可口可乐公司，在快消品行业，代理商对店面全是给予完全免费的送货服务项目。

正犯嘀咕如何打开销售市场的阮立平感觉，这类方式不仅仅能协助自身营销推广产品，还能更快融入市場转变 。因此他选择向可口可乐公司学习培训，发布“派送访销”的方式。

“派送”，便是让代理商按时积极为片区内的店面派送产品。“访销”，便是企业派遣专业人员对销售市场状况、客户满意度、产品改善等领域进行实地调查。

依靠这类“派送访销”方式，公牛插座的产品和广告宣传渗入各种各样场地。

到迄今为止，公牛集团根据“派送访销”的销售方式创建了遍布全国城镇、110多万家终端设备营业网点的营销网络。

依靠代理商和终端设备方式发展壮大后的公牛集团，为了更好地控住大哥影响力，对以前的合作方外露了尖牙。

公牛集团依仗着代理商对自己产品的依靠，对他人明确提出二点严苛规定：第一，卖我的插座，就无法卖另一家的；第二，这个东西我讲卖要多少钱你也就得卖要多少钱。对于你卖出不来赔了，认栽吧，可是要敢毁约，我便罚你。

这一那些霸王条款让公牛吃荤，以前的合作方喝口汤都得跪着看面色。

2020年，公牛集团线上与线下传出毁约通知高达1000好几份。光2021年上半年度，公牛集团的处罚收益就达一百万。

备受制约的代理商恨之入骨，控告公牛集团垄断性。2021年5月，浙江市场监督管理确定对公牛集团立案查处。9月24日，浙江销售市场监督管理局提供的《行政处罚决定书》，惩罚公牛2.9五亿元的处罚。在这期间，公牛集团的股票价格跌了约500亿元。

罚款对钱多无处花的公牛集团而言算不上多，但人则是丢变大。

那些霸王条款要不了大哥影响力

坐下来行业龙头的部位，拥有比水果还高的利润率，享有着顾客对它虽贵但好的包容，却应用着不妥的方式榨取以前的合作方，公牛集团确实有点儿吃力不讨好。

这类吃力不讨好的身后，表露出公牛集团的害怕：夺天下难，守天下更难。

为了更好地今日这一步，公牛在插线板这一个产品上就苦熬了13年。这13年来我国市场瞬息万变，家用电器、房地产、金融业轮流登场，挣钱出风口一个比一个诱惑，但阮立平却无动于衷，“我的想法非常简单，便是做一行就需要把它做深入。”

依靠这类潜心、固执的精神实质，阮立平一步步把牌子拉响，方式扩宽，把一个地区小型加工厂，制成插座领域里的肯定榜样和行业龙头。

事业有成后的公牛把牌子和方式握得更紧了，时时刻刻担忧着敌人从这双路超过了自身。

可当公牛守线上下平台的街口准备好等敌人时，敌人却从它意想不到的部位杀了出去。

2015年3月，小米发布了一款含有USB插孔的插线板，这款插座外观设计美观大方，不但能符合家用电器的弱电要求，还能在无充电插头的情形下为智能机电池充电，十分迎合年青顾客的要求，再添加小米手机强有力的互联网推广工作能力，市场价仅有49元的插座一瞬间爆红。发售第一天就卖了20多万个，三个月内销售量高于了一百万个。

一个小小更改，震撼人心了插线板销售市场。

闻到困境的公牛迅速效仿出相同公牛新手USB插座，模样基本上一样，价钱却比小米手机划算一元，纯粹的叫嚣。

但看起来略胜一筹的公牛。在这次战争中却败得非常惨。

由于这一新敌人把它拖出自身拿手的行业，用另一种玩法打的它始料不及。

以小米公司为象征的互联网公司更注重智能化系统、数字化时代大家的要求，他们强劲的互联网营销也在不断地更新顾客对企业品牌的认知能力。而签着那些霸王条款的公牛还沉浸在传统式产品和平台的光辉中端着望眼镜找敌人。

意识到情况严重后果的公牛如芒在背。在插座行业深耕细作数十年，却让他人随便抄了退路，这决不可接纳。

阮立平每到一个地区，都是会到本地店铺和商场看一看自身的产品和对手的产品。他一直以自已对市扬和用户需求的精准掌握而引以为豪。

但如今，顾客的要求不线上下商场，而在互联网技术上，线下推广方式握得再紧，年青人的心掌握不了又有什么作用？

阮立平不止一次说起这一场和小米手机的市场竞争，带来他的影响和思索。他决定领着公牛转型发展，切合互联网技术的发展前景，主动进攻相拥智能化系统。

他明确提出“数码快印精典发展战略”，在企业內部创立数码快印产品业务部，创建数码快印精典加工厂。建立超出100人的顾客喜好科学研究精英团队，持续分析销售市场的市场需求变动及消费者的应用习惯性。

在洞察用户需求的根基上，发布一系列新产品，如充电器线、充电器等。

从一家专注于生产制造电焊工产品的公司变化为一家与客户零距离的企业，公牛在快速学习培训互联网技术和科技企业的产品和营销方法。而围绕在其中的一点便是以“客户”为导向性。

与其说是公牛集团学会了自主创新，不如说是它找到了初衷。它为彻底解决客户安全用电为之，依靠民心所向来到领域最强者的部位。可上涨后的它却因为挽救影响力甘愿对队友下手，离客户反而越走越远了。

现如今，想要虚心听取惩罚的公牛也许早已再次意识到：真真正正的霸主并不是写在条文上，只是长在人内心。